Планирование и анализ продаж
Цель тренинга:
освоение и применение эффективных технологий планирования своей деятельности,
управления временем, а также технологий планирования и развития клиентской базы.
Программа тренинга
Эффективность менеджера продаж
- Критерии эффективности менеджера продаж
- Способы повышения эффективности
Создание базы целей и задач
- Ключевые области деятельности менеджера
- Структурирование рабочего времени
- Работа с целями:
- Что нужно для достижения цели
- Ключевые вопросы для постановки цели
- Алгоритм работы с глобальными целями
- Результат-ориентированное планирование
- Работа с целями и задачами при помощи техники SMART
- Декомпозиция целей
- Расстановка приоритетов в достижении целей и выполнении задач
Особенности управления временем
- Стратегии работы со временем
- Мифы и убеждения о времени
Основные приемы и техники планирования деятельности
- Плюсы и минусы планирования
- Виды планов
- Планирование регулярных задач
- Планирование текущих задач:
- Планирование деятельности и времени на год
- Планирование деятельности и времени на месяц
- Планирование деятельности и времени на неделю
- Составление оперативного плана на день
Структуризация клиентской базы и планирование ее развития
- Определение наиболее привлекательных типов клиентов для компании
- Оценка выбранных клиентов по принципу АВС
- Определение оптимальных пропорций наполнения клиентской базы
- Определение текущего потенциала клиентской базы и соотнесение его с планами
Результаты тренинга:
По окончании тренинга участники смогут:
- оптимально распределять свое рабочее время;
- ставить цели и планировать действия по их достижению;
- расставлять приоритеты и оперативно планировать свою деятельность;
- грамотно структурировать свою клиентскую базу и управлять процессом продаж;
- делать прогноз продаж и добиваться его реализации.
