SALES – поединки: Лучшие продажи Сибири

IV Региональный Турнир

уникальный формат обучения для опытных менеджеров

Главное:

  • Для кого: менеджеры корпоративных и оптовых продаж
  • Дата и время проведения: 16-17 сентября 2011, с 10:00 до 18:00
  • Место: Бизнес-центр Конференц-зал административного комплекса МФЦ
  • Организатор: Корпоративный университет «ЭКСWord»

Описание: Уникальный образовательный проект для менеджеров продаж, которые успешно работают в продажах более года и раньше уже проходили обучение на различных тренингах и семинарах. Этот проект для тех – кому уже не нужны базовые знания о продажах, для тех, кто хочет профессионально расти и не останавливаться на достигнутом.

Почему Ваши менеджеры должны принять участие в этом проекте?

Sales-поединки - это:

  • Возможность получить экспертную оценку своего профессионального мастерства; сравнить свой уровень с уровнем коллег.
  • Шанс «взять на вооружение» ценные приемы, фишки, которые нашли и успешно используют в своей работе другие менеджеры.
  • Обучение конкретным практическим приемам, повышающим результативность переговоров и продаж, на мастер-классах признанных экспертов города Новосибирска.
  • Эмоциональная встряска и позитивный заряд на дальнейшую работу.

Кроме того, участие в проекте - это уникальная возможность заявить о себе как о профессионале высокого класса и получить признание sales-сообщества!

Это PR Ваших специалистов и Вашей компании!

Это возможность завести полезные связи и найти новых клиентов!

Организатор:

 

Информационные партнеры:

 
Из рук в руки Работа сегодня

Формат проекта:

1-й день:

  • 5 мастер-классов – 5 полезных подходов и технологий: это и технологии «сохранения себя» от профессионального выгорания, и технологии работы с возражениями Клиентов, и техники взаимодействия с конкурентами, и методы проведения жестких переговоров и т.д.
  • Брифинг Топ-менеджеров Новосибирска «Раскрывая секреты успеха»

В рамках первого дня менеджеры узнают эффективные алгоритмы и технологии, которые смогут использовать в своей работе. Узнают об опыте применения данных инструментов и получат ответы экспертов на свои вопросы по данным тематикам.

2-й день:

  • Sales-поединки на звание лучшего менеджера продаж Сибири: решение кейсов, проведение индивидуальных и командных переговоров и финальный поединок сильнейших — продажи в режиме реального времени!

Во второй день менеджеры смогут отработать в переговорных ситуациях те инструменты, о которых узнали на мастер-классах и продемонстрировать те инструменты, которыми они пользуются в жизни и которые позволяют достигать им успеха!

Предварительная программа мастер-классов 1-го дня

Время Тема
09:45 Регистрация участников
10:00 Вступительное слово организаторов. Регламент работы.
10:15 Самомотивация и Стрессменеджмент: Как всегда быть в ресурсе?
11:00 «Фокусы языка» - продвинутый уровень работы с возражениями
11:45 Кофе-брейк
12:00 Типология клиентов: как найти подход к каждому
13:00 Вытеснение конкурентов
15:00

Брифинг ТОП-менеджеров Новосибирска «Раскрывая секреты успеха»

  • Секрет 1: Статусные переговоры – миф или реальность?
  • Секрет 2: Особенности взаимодействия с VIPКлиентами.
  • Секрет 3: Цена скидки – когда она необходима?
16:00 Кофе-брейк
16:15 Ведение жёстких переговоров
17:00 Невидимый контекст переговоров
17:45 Подведение итогов. Задание на 2-й день.

Эксперты:

Татьяна Залетова, исполнительный директор Корпоративного университета «ЭКСWord», бизнес-тренер. Опыт разработки и проведения тренингов - более 10 лет.
Специализация: активные продажи, развитие управленческих компетенций, тренинги для тренеров.

Среди клиентов: Холдинг ЭлектроКомплектСервис, банк Левобережный, Сибирский банк Сбербанка РФ, Деловой Квартал, Теле2, Эффективная Логистика, Макском-Электро, ДатаКрат-С и др.

Елена Борзыкина, Руководитель отдела продаж КУ «ЭКСWord», Бизнес-тренер, Личный опыт активных продаж более 9 лет, Управление продажами более 3 лет, Опыт постановки системы продаж в компании «с нуля».
Специализация: активные продажи, планирование продаж, управление продажами.

Среди клиентов: Банк «Левобережный», Первая Крупяная Компания, ТЛК «Т-Сервис», Теле2 Томск, СибирьЭнерго, ТехноСити, Сибирский банк Сбербанка РФ и т.д.

Наталья Шухова, Бизнес-тренер, К.П.Н, Опыт создания и проведения тренингов более 15 лет (Все о коммуникациях в продажах и управлении, Клиентский сервис, Технологии продаж, Самоменеджмент).

Клиенты: SIEMENS, АлтайАгроСпецМонтаж, FAMILY (Сибирский источник), Федеральная сеть «Дельта-Лизинг», Региональное отделение «ГазПром», Видексим-СИБИРЬ, ЦФТи др

Татьяна Панцуркина, Бизнес-тренер, Психолог. Опыт создания и проведения тренингов более 15 лет.
Специализация: Коммуникации в продажах, Деловые переговоры, Стресс-менеджмент, Подготовка тренеров и др

Среди клиентов: River Park, Regent-Аlmaty, Билайн, ЗапСибТранстелеком, МБ-Строй, Центртральный банк РФ, Справочник по недвижимости, Hondasan, СПК, Nestle, «Обувь России», Интерлинк, Ковровый двор, Имиджмедиа  и др.

Ирина Минакова, Бизнес-тренер. Опыт создания и проведения тренингов более 5 лет.
Специализация: Активные продажи, управление продажами, Переговоры.

Среди клиентов: ОАО УРСА банк, Компания «Сибирский Водовоз», ООО «Эко-Сервис», ТТК-Западная Сибирь, «Напитки.ru», сеть аптек «Мелодия здоровья», Внедренческий Центр ИнфоСофт, Сеть супермаркетов Мария-РА, ООО «РКЦ», Строительная Компания «Сиброст», ИД  «Фабула», «Дубль ГИС»

Роман БрейтманРоман Брейтман, Консультант, Бизнес-тренер, Сертифицированный мастер НЛП, Опыт создания и проведения тренингов с 2005 года.
Специализация: Коммуникации в продажах, Невербальное сообщение, НЛП, Переговоры.

Среди клиентов: МДМ-БАНК, ТОП-КНИГА, ПАРФЮМ-НОВОСИБИРСК, ЭКСПРЕСС-КУРЬЕР, СЭЙВУР, ХОЛДИНГ «СИНЕРГИЯ»

Светлана ФоминыхСветлана Фоминых, ведущий тренер-лицензиат Университета Риторики и Ораторского Мастерства. Специализация — тренинги по развитию навыков публичного выступления