SALES–поединки: Лучшие продажи Сибири. Уникальный формат обучения для опытных менеджеров
Главное:
- Для кого: менеджеры корпоративных и оптовых продаж
- Дата и время проведения: 26-27 марта 2010, с 10:00 до 17:00
- Место: Бизнес-центр «На Ленина» (Ленина 52, 9 этаж)
- Организатор: Корпоративный университет «ЭКСWord»
Описание: Уникальный образовательный проект для менеджеров продаж, которые успешно работают в продажах более года и раньше уже проходили обучение на различных тренингах и семинарах. Этот проект для тех – кому уже не нужны базовые знания о продажах, для тех, кто хочет профессионально расти и не останавливаться на достигнутом.
Почему Ваши менеджеры должны принять участие в этом проекте?
Sales-поединки - это:
- Возможность получить экспертную оценку своего профессионального мастерства; сравнить свой уровень с уровнем коллег.
- Шанс «взять на вооружение» ценные приемы, фишки, которые нашли и успешно используют в своей работе другие менеджеры.
- Обучение конкретным практическим приемам, повышающим результативность переговоров и продаж, на мастер-классах признанных экспертов города Новосибирска.
- Эмоциональная встряска и позитивный заряд на дальнейшую работу.
Кроме того, участие в проекте - это уникальная возможность заявить о себе как о профессионале высокого класса и получить признание sales-сообщества!
Это PR Ваших специалистов и Вашей компании!
Это возможность завести полезные связи и найти новых клиентов!
Организатор:
Информационные партнеры:
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Формат проекта:
1-й день:
- 7 мастер-классов – 7 полезных подходов и технологий: техники работы с манипуляциями, способы ведения переговоров в условиях ограниченных ресурсов, приемы повышения своей стрессоустойчивости, переговоры VIP-класса, технология развития потребностей клиента, продажи трудным клиентам и др.
- Дебаты «Продавец VS Покупатель: Как прийти к соглашению».
2-й день:
- Sales-поединки на звание лучшего менеджера продаж Сибири: решение кейсов, проведение индивидуальных и командных переговоров и финальный поединок сильнейших - продажи в режиме реального времени!
Победитель получит ценный приз от Корпоративного Университета «ЭКСWord»!
Предварительная программа 1-го дня:
| Время | Тема |
| 9:45 - 10:00 | Регистрация участников |
| 10:00 - 11:00 | Жесткие переговоры в условиях ограниченных ресурсов |
| 11:00-12:00 | Манипуляции в продажах и переговорах: как защищаться и как использовать. |
| 12:00 - 12:20 | Кофе-брейк |
| 12:20 - 13:20 | Статусные переговоры: если он - директор, а ты - менеджер. Стратегия и тактика ведения переговоров с vip-клиентами |
| 13:20-14:00 | Продажи трудным клиентам. Как работать с агрессивным, жестким клиентом |
| 14:00 - 15:00 | Обед |
| 15:00 - 16:30 | Дебаты «Продавец vs Покупатель: Как прийти к соглашению» 1-ый раунд: Любая продажа - манипуляция? 2-ой раунд: Скидки: давать или не давать? 3-ий раунд: Какой он - идеальный менеджер продаж |
| 16:30 – 16:50 | Кофе-брейк |
| 16:50 - 17:20 | Как развивать свою стрессоустойчивость |
| Нет проблем - нет продаж… Чем поможет SPIN | |
| 17:20 - 18:00 | Как распознать ложь клиента: Да здравствует Экман! |
| 18:00 - 18:15 | Подведение итогов. Задание на 2-й день. |
Эксперты:
Татьяна Залетова, Исполнительный директор КУ «ЭКСWord», Бизнес-тренер, Консультант, Опыт создания и проведения тренингов более 10 лет (Продажи, Управление), Личный опыт активных продаж. Клиенты: ЭлектроКомплектСервис, Планета Электрика, ДатаКрат-С, Деловой Квартал, Эффективная Логистика, Макском-Электро, Офис-Мастер и др. |
Клиенты: УРСА Банк, Сибирский Берег, Российские мясопродукты, Топ-Книга, Сибирский Гурман, Мегафон-Сибирь, НЭТА, Райффайзенбанк, ЭлектроКомплектСервис, Кузбасский пищекомбинат, KIABI, САН и др. |
Клиенты: Саником, Пасифик Микроэлектроникс, Фармос, ФМ-Крафт Сибирь, Ньюком проперти, СПТ, Georgia-pacific и др. |
 Наталья Шухова, Бизнес-тренер, К.П.Н, Опыт создания и проведения тренингов более 15 лет (Все о коммуникациях в продажах и управлении, Клиентский сервис, Технологии продаж, Самоменеджмент).Клиенты: SIEMENS, АлтайАгроСпецМонтаж, FAMILY (Сибирский источник), Федеральная сеть «Дельта-Лизинг», Региональное отделение «ГазПром», Видексим-СИБИРЬ, Крестьянское хозяйство Волкова и др. |
Клиенты: DORS Новосибирск, Колесница, Лазурит, Tesсoma, SLGinternational, Первая Упаковочная Компания, Новотелеком, Урса Банк, МДМ банк и др. |
Иван Ермолин, Консультант, Бизнес-тренер, Опыт более 10 лет на управленческих должностях (Директор, Директор по продажам), Разработано и проведено более 200 тренингов и комплексных обучающих программ для управленческого и коммерческого персонала.
Марк Ковалев, Бизнес-тренер, FMCG-рынок, Личный опыт продажах более 11 лет, Опыт проведения тренингов более 5 лет (Искусство продаж, Переговоры, Эффективные коммуникации, Управление, Мерчендайзинг, Решение конфликтов).
Юрий Соколов, бизнес-тренер, консультант по управлению продажами и внедрению Клиент технологий в компаниях. Более 5 лет опыт работы тренером, более 10 лет в продажах.