SALES–поединки: Лучшие продажи Сибири. Уникальный формат обучения для опытных менеджеров

Главное:

  • Для кого: менеджеры корпоративных и оптовых продаж
  • Дата и время проведения: 26-27 марта 2010, с 10:00 до 17:00
  • Место: Бизнес-центр «На Ленина» (Ленина 52, 9 этаж)
  • Организатор: Корпоративный университет «ЭКСWord»

Описание: Уникальный образовательный проект для менеджеров продаж, которые успешно работают в продажах более года и раньше уже проходили обучение на различных тренингах и семинарах. Этот проект для тех – кому уже не нужны базовые знания о продажах, для тех, кто хочет профессионально расти и не останавливаться на достигнутом.

Почему Ваши менеджеры должны принять участие в этом проекте?

Sales-поединки - это:

  • Возможность получить экспертную оценку своего профессионального мастерства; сравнить свой уровень с уровнем коллег.
  • Шанс «взять на вооружение» ценные приемы, фишки, которые нашли и успешно используют в своей работе другие менеджеры.
  • Обучение конкретным практическим приемам, повышающим результативность переговоров и продаж, на мастер-классах признанных экспертов города Новосибирска.
  • Эмоциональная встряска и позитивный заряд на дальнейшую работу.

Кроме того, участие в проекте - это уникальная возможность заявить о себе как о профессионале высокого класса и получить признание sales-сообщества!

Это PR Ваших специалистов и Вашей компании!

Это возможность завести полезные связи и найти новых клиентов!

Организатор:

 

Информационные партнеры:

   

Формат проекта:

1-й день:

  • 7 мастер-классов – 7 полезных подходов и технологий: техники работы с манипуляциями, способы ведения переговоров в условиях ограниченных ресурсов, приемы повышения своей стрессоустойчивости, переговоры VIP-класса, технология развития потребностей клиента, продажи трудным клиентам и др.
  • Дебаты «Продавец VS Покупатель: Как прийти к соглашению».

2-й день:

  • Sales-поединки на звание лучшего менеджера продаж Сибири: решение кейсов, проведение индивидуальных и командных переговоров и финальный поединок сильнейших - продажи в режиме реального времени!

Победитель получит ценный приз от Корпоративного Университета «ЭКСWord»!

Предварительная программа 1-го дня:

Время Тема
9:45 - 10:00 Регистрация участников
10:00 - 11:00 Жесткие переговоры в условиях ограниченных ресурсов
11:00-12:00 Манипуляции в продажах и переговорах: как защищаться и как использовать.
12:00 - 12:20 Кофе-брейк
12:20 - 13:20 Статусные переговоры: если он - директор, а ты - менеджер. Стратегия и тактика ведения переговоров с vip-клиентами
13:20-14:00 Продажи трудным клиентам. Как работать с агрессивным, жестким клиентом
14:00 - 15:00 Обед
15:00 - 16:30

Дебаты «Продавец vs Покупатель: Как прийти к соглашению»

1-ый раунд: Любая продажа - манипуляция?

2-ой раунд: Скидки: давать или не давать?

3-ий раунд: Какой он - идеальный менеджер продаж

16:30 – 16:50 Кофе-брейк
16:50 - 17:20 Как развивать свою стрессоустойчивость
  Нет проблем - нет продаж… Чем поможет SPIN
17:20 - 18:00 Как распознать ложь клиента: Да здравствует Экман!
18:00 - 18:15 Подведение итогов. Задание на 2-й день.

Эксперты:

Татьяна Залетова, Исполнительный директор КУ «ЭКСWord», Бизнес-тренер, Консультант, Опыт создания и проведения тренингов более 10 лет (Продажи, Управление), Личный опыт активных продаж.

Клиенты: ЭлектроКомплектСервис, Планета Электрика, ДатаКрат-С, Деловой Квартал, Эффективная Логистика, Макском-Электро, Офис-Мастер и др.

Иван Ермолин, Консультант, Бизнес-тренер, Опыт более 10 лет на управленческих должностях (Директор, Директор по продажам), Разработано и проведено более 200 тренингов и комплексных обучающих программ для управленческого и коммерческого персонала.

Клиенты: УРСА Банк, Сибирский Берег, Российские мясопродукты, Топ-Книга, Сибирский Гурман, Мегафон-Сибирь, НЭТА, Райффайзенбанк, ЭлектроКомплектСервис, Кузбасский пищекомбинат, KIABI, САН и др.

Марк Ковалев, Бизнес-тренер, FMCG-рынок, Личный опыт продажах более 11 лет, Опыт проведения тренингов более 5 лет (Искусство продаж, Переговоры, Эффективные коммуникации, Управление, Мерчендайзинг, Решение конфликтов).

Клиенты: Саником, Пасифик Микроэлектроникс, Фармос, ФМ-Крафт Сибирь, Ньюком проперти, СПТ, Georgia-pacific и др.

Наталья Шухова, Бизнес-тренер, К.П.Н, Опыт создания и проведения тренингов более 15 лет (Все о коммуникациях в продажах и управлении, Клиентский сервис, Технологии продаж, Самоменеджмент).

Клиенты: SIEMENS, АлтайАгроСпецМонтаж, FAMILY (Сибирский источник), Федеральная сеть «Дельта-Лизинг», Региональное отделение «ГазПром», Видексим-СИБИРЬ, Крестьянское хозяйство Волкова и др.

Юрий Соколов, бизнес-тренер, консультант по управлению продажами и внедрению Клиент технологий в компаниях. Более 5 лет опыт работы тренером, более 10 лет в продажах.

Клиенты: DORS Новосибирск, Колесница, Лазурит, Tesсoma, SLGinternational, Первая Упаковочная Компания, Новотелеком, Урса Банк, МДМ банк и др.