26 -27 марта в Корпоративном университете «ЭКСWord» прошел первый в Сибири турнир менеджеров по продажам

Проект «Sales-поединки: лучшие продажи Сибири!» собрал более 40 участников из разных компаний Новосибирска, Томска, Кемерово, Алма-Аты и других городов. Так как проект рассчитан на опытных менеджеров, среди участников были менеджеры, имеющие опыт работы в продажах от года до 10 лет, а также руководители отделов продаж и коммерческие директора.

Обучающий формат проекта предполагал проведение в первый день серии мастер-классов от ведущих бизнес-тренеров Новосибирска.

Мастер-классы провели:

Татьяна Панцуркина, автор и тренер обучающих программ и тренингов для коммерческих и государственных организаций, коуч, преподаватель НГУ, на тему «Техники самомотивации: как «не выгореть» и двигаться дальше»;

Марк Ковалев, бизнес-тренер, коммерческий директор, на тему «Манипуляции в продажах и переговорах»;

Альберт Волосский, собственник группы компаний «САСТ», выступил с темой «Статусные переговоры глазами ТОП-менеджера: взгляд с другой стороны».

Татьяна Залетова, исполнительный директор КУ «ЭКСWord», на тему «Как распознать ложь клиента»

Также в рамках первого дня проекта прошли дебаты «Продавец vs Покупатель: Как прийти к соглашению». В дебатах приняли участие:

со стороны «Продавцов»: Алена Гузеева, руководитель отдела продаж журнала «Деловой квартал»; Антон Беккер, коммерческий директор компании «Мастер и К»; Марк Ковалев, бизнес-тренер;

со стороны «Покупателей»: Альберт Волосский, собственник ГК «САСТ»; Мария Лукьянова, компания «Градиент»; Татьяна Панцуркина, бизнес-тренер, психолог; Константин Тураев, собственник, ген. директор компании «Эра».

В ходе дебатов обсуждались такие вопросы: Неизбежны ли манипуляции в продажах? Скидки - добро или зло? Каким должен быть идеальный менеджер продаж? Формат дебатов позволил по-разному посмотреть на одни и те же вопросы: глазами менеджеров и глазами их клиентов.

 

Но, пожалуй, еще более запоминающимся стал второй день проекта, проходивший в соревновательном формате. К бизнес-тренерам, выполнявшим во второй день роль экспертов, присоединилась Наталья Шухова, бизнес-тренер, психолог, кандидат психологических наук, опыт проведения тренингов более 15 лет.

День проходил динамично, азартно, с напряжением всех сил. Участники демонстрировали свои лучшие профессиональные и личные качества, выкладывались полностью, стремясь занять лидирующие позиции в рейтинге.

В ходе первого испытания команды решали кейсы, а затем должны были защитить свои решения перед экспертной комиссией. Было представлено большое количество интересных, оригинальных и практически-применимых идей!

Кульминацией второго дня стали переговорные поединки, в ходе которых менеджеры решали сложные переговорные задачи. Особенностью проведения поединков стала возможность получить обратную связь от экспертов и коллег.

Проект завершился финальной битвой сильнейших. Осуществляя продажи в режиме реального времени, шесть менеджеров, показавших лучшие результаты на проекте, сражались за право стать победителем.

Финалистами sales-поединков стали:

Валерий Шардин,
Менеджер региональных продаж,
Компания «Сибком»

Ольга Жданова,
Начальник отдела продаж,
«КГС-Недвижимость»

Юрий Неклюдов,
Менеджер продаж,
Компания «Сибвзрывкомплект»

Победителями проекта, получившими почетные кубки, стали:

Артем Матрашов,
Менеджер оптовых продаж,
«Сибирь-МАЗ-Сервис»

Владимир Погребняк,
Менеджер продаж,
«Геймз Баннер Нетворк»,
модуль «Алавар»

Абсолютным победителем стал:

Андрей Басов,
Менеджер по развитию
"АС-Сиистема Комплекс"
Сеть магазинов NATI

Необычный формат Sales-поединков позволил участникам не только взять на вооружение новые практические приемы и технологии, но и помог собрать близких по духу людей, объединенных общим стремлением совершенствоваться в области продаж и переговоров, стремлением расти дальше и не останавливаться на достигнутом.

Отзывы участников проекта:

«Организаторами и самими участниками была создана благоприятная атмосфера для общения и достижения целей проекта. Грамотно подобрана команда экспертов. Охватили большое количество сторон деятельности sales-менеджера» (Ольга Черноусова, «КГС-Недвижимость»)
Понравилось общение с людьми делового мира, возможность перенять опыт приемов, которые используют другие менеджеры. Очень понравились поединки между участниками»
(Василий Горюнов, «Мастер и К»)

«Понравилось: а) раздел sales-поединков, когда наблюдал в спокойной обстановке за другими переговорами; б) разнообразие тренеров и подходов в одном тренинге - это в разы лучше, чем 1-2 тренера; в) элемент соревнования, главный приз (Владимир Погребняк, «Games Banner Network»)
«Важно не только знать теорию. Этот проект помог увидеть себя со стороны, попробовать свои силы»
(Ольга Жданова, «КемеровоГражданСтройНедвижимость»).

«Понравились поединки, когда мы могли увидеть со стороны, как проходили переговоры, обсудить ошибки - свои и других и сделать выводы. Тренеры - реально опытные люди, имеющие большой личный опыт продаж. Также понравилось оценка каждого переговорщика и совет, как лучше поступать в таких ситуациях и на что обратить внимание» (Евгения Кудинова, «Новотелеком»)

Поздравляем победителей, выражаем благодарность всем участникам, тренерам-экспертам и нашим информационным партнерам!

Организатор::

 

Информационные партнеры: